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潮玩界的Suplay小程序是个“后来者”

  几家潮玩公司今年已完成新一轮融资。

  在这些项目中,美拆完成千万美元级的Pre-A轮融资,由青松基金投资;Suplay的Pre-A轮融资由源码资本投资,金额高达数百万美元;以及由梅花天使、九合创投和唯一资本投资完成的Pre-A轮融资。

  以上三个新平台,都有一个共同之处——以微信小程序为主。

  与建立在淘宝等超级电商平台基础上的潮玩商店不同,微信小程序/微信商城获得新用户的方式以社交裂变为主。

  因此,以潮流玩具为主要业务的企业,如何在微信电商生态中脱颖而出呢?为了获得用户,他们做了什么?

  通过共享裂变,快速获取用户。

  把一个公众账号的推文转发到微信朋友圈,就可以得到一个抽选的位置。若获选者,将免费得到Suplay邮递的一对藏宝图镰田光司xMolly鳄鱼兔。

  藏匿镰田光司xMolly鳄鱼兔是末那末匠的,在二手市场上,它的价格被炒到了3000多元。

  自由抽奖活动一经启动,就在微信中引起了热议。最终有7058人参加了抽选,这是一次免费获得私藏镰田司xMolly鳄鱼兔的机会。最终,在名为“他是一个…”的微信用户中选出了“零成本”的这对潮玩。

  这项免费赠送的潮流游戏背后,Suplay做了一项在线拉新运营。借助微信的社交生态,Suplay送出了一对潮玩,收获颇丰,是微信推文“产品发售计划”7058次朋友圈转发。

  到9月24日为止,Suplay已经推出了89项免费服务,其中3项还在进行中。现在,每星期有3个免费的抽奖活动上线。

  今年一月,Suplay发起了“锦鲤活动”,在微信活动页面上阅读了56000条。

  这次将50个限定的潮流游戏抽到一个用户身上,吸引了7868人参与。

  在不同的阶段,我们会采用不同的方式获得新的流量。Suplay首席执行官黄万钧对三大娱乐表示,产品层面的分裂机制属于比较日常的经营活动。经营活动,包括免费抽奖,锦鲤抽奖等。

  对于潮玩界,潮玩界的Suplay小程序是个“后来者”。新版本刚刚在2019年底上线,平台通过“锦鲤活动”抽签发售,以及在线抽盒等功能来积累早期用户。这两个用户都是平台小程序和Suplay微信群的用户。

  最近一年来,以社交裂变为核心的活动,已经成为在微信上销售潮流玩具的一个标志。

  推出线上活动,吸引微信用户朋友圈转发、赠送潮流玩具产品免费抽奖机会等运营方式,成为必用运营技巧。

  美拆公司也看到了类似的产品裂变经营活动。

  一个产品只要“拆免费”,就能为美拆带来数千新用户。”拆装免费”的运营活动上线,面向所有的微信用户,微信用户成功注册后即可获得免费拆装机会。而成功注册的前提,是微信用户通过分享、互赠的方式全部点亮碎片。

  截止9月16日,美拆“拆免费”页面共有21款产品参加了免单活动,参与人数最多的是即将在5个孩子中开奖的“北海怪兽咪咪和嘎嘎系列盲盒X96”,成功报名25562人参加,浏览人数达到8.76万人。

  与Suplay相比,美拆通过免费抽奖获得更多的用户运营活动,魔术App的社交裂变玩法更为直接。

  魔术师App的“每日抽奖”活动中,还有“0元领潮玩”。微信用户通过邀请好友来获得免费资格,需要给自己提供帮助。一般而言,用户要得到一个产品的免费抽选资格,需要8个好友的帮助。

  关键在于销售商品。

  有了社会裂变,Gadget就能迅速吸引用户,接下来呢?

  对于平台来说,销售其产品可以获得较高的毛利率。但,目前依托微信快速获得用户的潮玩平台,主要还是扮演着渠道的角色,做的还是分销和采销业务。

  美拆网5月份提到,平台采用了“80%收购+20%发行”的模式,以每周5-10款新产品的速度上新。插件上线的产品系列已突破1000种,品牌数量超过300个。

  而其核心业务板块则是新款产品的发布、二手交易和交换。新款产品上市销售,主要来自采销代销。所采产品,以万代等大品牌产品为主。

  七月,魔兽世界App创始人、CEO杨磊表示,平台已经与大约500个上游品牌达成合作。与Suplay、美拆略有不同的是,AmericaApp的核心业务是二手交易。五月份,该平台的二手交易GMV超过4千万。

  "'锦鲤活动'的抽签发售、在线抽盒、抽选等,使我们迅速积累了一批早期用户,从而为我们销售第三方设计产品奠定了基础。"黄万钧说。SuplayPlatform到今年6月为止已经有200多个品牌推出了自己的产品,比如与故宫文化合作推出的Kibbi系列潮玩,截至9月30日,截至10月12日20时,已经有2750款游戏发布。

  虽然三大平台的核心业务略有不同,但新产品的发布和品牌合作,仍然是三大平台实现商业变现的重要环节。

  与此同时,新款和品牌也是平台线上潮玩展的人气和销量的保证。

  “在暴发期间,所有的线下潮玩展都不能开放,加上今年网上直播比较火,所以我们讨论也许可以结合网上潮玩展的直播形式来做。”黄万钧告诉三大娱乐说,线上展演的核心,其实就是新品集中展示和现场展示。

  五月份Suplay在网上直播了一次STF潮流玩具线上展,公布的数据是共有80多个国内外品牌设计师参与,总销售额超过300万,总观众超过80万。

  现在STF的潮流玩具在线展销会已经举办了2届,第三届正在准备中,用户可以通过提前参与朋友圈的抽选功能来获得展会的优先购买权。

  相同的是在暴发期间推出在线潮玩展,还有美拆等平台。今年五一节期间,美拆的“MCTS线上潮玩展”上线了,有200多个品牌参与,其中包括一些品牌方限时限量发售的产品。

  现在是不是微信小程序卖潮玩的创业时机?

  截止2020年6月31日,微信和Wechat的月活跃用户数分别为12.06亿和6.5%。

  微信用户体量庞大,为前期潮玩小程序用户积累奠定了坚实的基础。另外,有泡泡玛特之前,潮玩平台在微信电商生态中的商业变现能力,也得到资本认可。

  泡泡玛特在微信上发布了一款泡泡抽盒器,2018年的营收为2300万元,2019年的营收为2.712亿元。

  但,也因为在潮玩销售领域有了泡泡玛特,B站,52TOYS等大玩家,通过裂变玩法获得用户的潮玩平台,还能成长为大玩家吗?

  美拆网创始人于于瀛对此持肯定的观点,他提到,潮玩盲盒正从小众向大众发展,用户购买潮玩的意识逐渐养成,核心圈本来就在不断扩大。随着市场的发展,未来美拆还将从跨界到与游戏圈、综艺圈等IP合作,打破壁垒,获取更多用户。

  而黄万钧则认为,国内的潮流游戏还处于起步阶段。而且“潮流玩具的好毛利率,以及盲盒销售自带的游戏化属性,都给了擅长在线电商运作的初创企业一个机会。”

  目前,大部分潮流玩具公司都是以线下零售为主,这就使以线上销售为目标,能够在行业功能创新、服务创新方面获得发展机遇的创业公司,能够在享受行业高速增长红利的同时,赶上线上销售的窗口期。

  但是他也告诉三个娱乐人,在微信电商生态里做做潮玩平台的窗口期,已经过去了。

  

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