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苹果要下沉,为何不合作拼多多

  3天前,蒂姆·库克一个人站在乔布斯剧院的舞台上。在拍摄完毕之后,他在全球数亿观众面前故意停顿了一会儿,然后逐字逐句地说,“今天是iPhone新时代的开始。”遗憾的是,这句话的效果并不像想象中的那样令人振奋,屏幕前的观众也没有给予多少热情——他们已经习惯于苹果卖关子,或者,他们对苹果的关子不那么期待。

  但是这次,苹果玩了一个“隐藏款”。与前一代产品相比,今年iPhone12,iPhone12Pro,iPhone12ProMax,增加了一款小巧的iPhone12mini,成为史上最大的iPhone型号。

  自iphone5s之后,iphone5s逐渐改换了以前的高格调路线,采用了黑色,银色和金色,之后,新一代iphone11又逐渐增加了玫瑰金,红色,最夸张的是iPhone11,一共有六个颜色。

  类似地,在机型方面,苹果从iPhone6开始,打破了每年只推出一款旗舰机的惯例,增加了Plus,推出了便宜版的SE,随后推出了Pro,ProMax,以及今年新推出的Mini,iPhone的品类不断扩大,价格也不断上涨。

  分析人士认为,苹果正在不遗余力地扩大其用户规模。由于软件服务比硬件销售利润更高,苹果公司最近几年的战略已明显从硬件驱动的增长转变为软件服务驱动的增长。

  2020财年第三财季财报显示,苹果净收入596.85亿美元,其中,当季iPhone收入264亿美元,仍是苹果收入的主要来源,但仅同比增长了2%,净销售额也不到总收入的一半。

  另一方面,苹果服务收入为131亿美元,较去年同期增长了15%,在未来,内容服务还有很大的发展空间。

  从2015年开始,苹果公司开始让投资者关注它的服务业务,包括苹果商城,ITunes,苹果音乐,AppleCare硬件保修,以及苹果支付的收入等。按计划,到2020年,苹果服务业务将达到600亿美元。

  曾一度未被苹果看中的中国市场下挫后,在消费领域爆发出惊人的购买力。据统计,中国三线及以下城市有超过10亿人口,其中有6.7亿是网民,三线及以下城市的网民占全国网民总数的七成以上,GDP占全国的59%。

  长期以来,由于产品定位偏高,苹果在中低端市场布局上一直处于空白状态,这在很大程度上影响了市场份额。并且国产安卓手机瞄准这一空白机会,以价格上的优选,产品线上的庞大优势来对付低收入人群,将iPhone无法触及的下沉市场份额分而食之。

  更为危险的信号是,在国产品牌崛起之后,苹果也开始抢占中高端用户。

  尤其是华为。根据QuestMobile的报告,截至2020年6月,华为在智能终端市场中所占比例为26.3%,而苹果手机下降至21.6%。

  商界犹如丛林,敌人环顾四周,资源有限。希望能在接近饱和的手机市场再分一杯羹,就必然要迎合市场,提高性价比。危机之中,苹果不得不放下身段,全力包围下沉市场。

  在更高层次上,下沉意味着有销量,在用户数量增加之后,苹果的内容服务价值将随之上涨。回顾苹果近年来的产品战略,其目标只有一个,即尽可能降低人们使用iPhone的门槛,使其产品覆盖更多的用户群,使更多的人成为iOS生态系统的使用者。由于iPhone是构建苹果所有内容服务的基础,所以使用iPhone的用户越多,苹果的生态圈就越完善。

  其实,扩大销量的最佳途径就是与拼多多合作,但苹果一直否认与拼多多有官方合作,并表示拼多多并非官方授权的在线销售平台。浏览了一下苹果授权在线经销商的名单,没有拼多多。

  不过拼多多还是很想和苹果合作的,它的百亿补贴战略,以iPhone为主打。9月16日,苹果新产品发布会之前,拼多多还发布了iPhone12的预售海报,但此次发布会并未发布相关产品。

  今天,拼多的活跃买家数量已经达到了6.83亿,不过,10月8日下午,拼多董事长黄峥在5周年庆祝会上表示,尽管经历了高速发展,目前拼多多仍处于多实惠的初级阶段。

  在招股书中,黄峥给拼多多模式下的定义是Costco+Disney。这就是说,拼多多的下一步,将和更多的大品牌合作,提供高品质、低价格的产品,而苹果就是其中的优选之一。

  对拼多多而言,与苹果的合作可以通向下一个阶段,对苹果而言,如果与拼多多合作,库克所说的新时代也将更快到来。

  一为有效降维。

  Apple的下沉战略毫无疑问是有效的。

  据京东公布的2019年iPhone数据报告显示,在2019年1-8月期间,京东iPhone的整体销量中,3-6线城市所占比例过高。而3-6线城市的销售增长率是1-2线城市的5倍,3-6线城市的销售增长率比1-2线城市还要高得多。

  与去年天猫618期间相比,苹果在天猫上的官方旗舰店在三四线城市的销售额同比增长170%,几乎是一二线城市的1倍。

  由此可见,下沉市场正成为iPhone销量增长的新引擎。

  苹果嗅到了威胁的气息,在iPhoneSE诞生的背景下,国产手机在2016年逐渐崛起,iPhone在中国市场连续13年首次出现销售下滑。据SliceIntelligence数据,定价为3288元的iPhoneSE的第一批购买者中,16%来自安卓阵营,这让苹果重新获得了一些中间用户。

  四月份,苹果重新启动了其iPhoneSE系列产品,在疫情爆发期间,它在销售中发挥了一定作用。

  中金公司在7月27日发布的研报中指出,上半年海外疫情控制不及预期,关闭线下门店影响了iPhone的出货量,但国内“618”促销活动导致iPhoneSE2和iPhone11系列的销量超出了市场预期。一直以来,iPhone一直是苹果的“高调”,今年第一次参加了京东618的官方活动,京东618开张第一天,5秒钟iPhone销量就突破1亿台,全天下订单金额达到15亿美元。

  据IDC全球手机季度跟踪报告,2020年第二季度,苹果是中国智能手机市场上销售增长最快的手机厂商,也是唯一一家实现了3760万部的同比增长,同比增长11.2%,市场占有率达到13.5%。

  iphone11的问世,也成了苹果旗舰机抢占市场的利器。在去年双11期间,天猫平台上80%的iPhone11用户是新客。在这些城市中,三线及以下城市占54%。以旧换新和24期免息分期等策略,也激活了下沉市场中对价格较为敏感的客群。

  住在辽宁某地级市的小王告诉燃财经,自己本就是万年“米粉”,去年9月本想抢小米9Pro,却被同款iPhone11所吸引——搭载了A13处理器的苹果最新旗舰机,售价仅为5499元,不免让人心寒。小王对小米9Pro进行了对比,发现这款手机除了增加了5G功能外,其他性能都没有太大的提升,而价格却是3699元,性价比高低一目了然。

  在这一选择下,小王从“米粉”阵营转向了“果粉”阵营——“无论是App切换,还是动画效果,确实比iPhone11好得多,真好。”小王笑道。”但是,”他补充道,“这主要是因为苹果便宜,而且如果苹果的旗舰机价格仍然像当年的iPhoneX那样高,我是绝对不会考虑的。

  

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