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保险:我为什么要收费咨询

  熟悉我的朋友都知道,在2020年初的时候,针对基础保障业务,我已经开始全面收费咨询了,咨询费从最初的59涨到目前的198/人,298/家庭

  2021年,咨询费会继续涨价

  有很多同业小伙伴来问我,我是怎么做到收费咨询的

  其实非常非常简单:你不需要靠基础保障去赚钱

  如果基础保障业务带来的收入,对你非常重要,相信我,你再专业,都不敢彻底的收费咨询

  2020年全年,总共签单98件

  其中基础保障业务85件,占总业务件数的87%

  但这些业务带来的收入,在我的总收入中,仅占19%

  经营基础保障业务,与养老规划、子女教育金规划、资产保全类业务,需要付出的精力,完全不同

  经营基础保障业务,你需要对市面上层出不穷的产品比较了解、需要全面了解客户的健康情况,对能否核保通过有个大致了解,同时,你还需要不断地应对客户的产品比较需求,很多时候,客户好不容易准备投保了,身体条件通不过,所以这就要求你把一些问题前置,优化咨询流程;完成投保过程过,还有后续的理赔等需要操心

  一般情况下,一个客户从开始咨询到最后承保,短则1周,长则,长就没法说了,几年也是正常的

  经营储蓄类(养老规划、子女教育金规划)、资产保全类业务,就简单的多,在真正涉及到业务的时候,通常讨论3-5次就可以成交,不成交的,当然也不需要讨论那么多次了,投保后需要的工作也简单的多

  另外,这部分业务,因为不可抗的身体原因等,无法成交的概率,很低

  跟几个大咖聊过这件事儿,大家的数据表现大差不差

  我们究竟该把精力放在什么样的业务上,是事倍功半,还是事半功倍,特别值得业务人员去思考

  但我的客户大部分在30~40这个年龄段,重疾是这个年龄段的刚需产品,我们的收入结构中,被动收入还少得可怜,远没有到不需要买重疾的地步

  基础保障业务对我的客户很重要,这部分业务我不可能完全放下,所以对于新客户,收费咨询就成了必然

  298的咨询费,只是筛选客户的一个手段,这意味着价值认同,彼此价值认同了,一些事情做起来就不再计较产出,付出再多都会变成“我乐意”

  曾经在一个群里给大家做过一场分享,关于如何挑选重疾险,群友评价很好,分享结束,有28个人加我微信咨询,希望我能帮他们做搭配,但很可惜,没有一个付费用户

  我不可能让每一个人对我满意

  也许你还不认可保险,也许你还没有意识到购买保险这个过程中专业的价值,也许你对我还不够了解不够信任,都没有关系,只是我们的缘分还没到

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